找準(zhǔn)品牌DNA，打造品牌獨(dú)特性 |
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試想一下，你身邊有兩個(gè)差不多的性格的朋友，他們還有部分重合的朋友圈，一天穿了一樣的服裝，這就有足夠的理由讓你相信他們是一模一樣的嗎？當(dāng)然不是，兩個(gè)人不可能完全一樣，就算是一對雙胞胎也不可能。 所以，你們可能銷售同類產(chǎn)品、有著相似的風(fēng)格，但每個(gè)品牌都有獨(dú)特DNA，這決定了你跟其他品牌的差異性。 每個(gè)品牌都有它的故事背景?？赡芤粋€(gè)創(chuàng)始人曾有過挫折、失敗的經(jīng)歷，才讓他決定投身自己的事業(yè)；可能另一個(gè)品牌擁有者從他人手上獲得這個(gè)品牌；而另一個(gè)創(chuàng)始人為了增強(qiáng)和妻子的關(guān)系決定夫妻二人共同創(chuàng)立事業(yè)……以上，就有三個(gè)銷售同類產(chǎn)品、卻有著截然不同的故事的品牌，他們的品牌DNA已然不一樣。 相同的產(chǎn)品也有不同的主打人群，比如同樣做內(nèi)衣的三個(gè)品牌，有的可能專注做男士內(nèi)衣，另一個(gè)擅長做女士內(nèi)衣，還有一個(gè)同樣做女士內(nèi)衣、但他們的價(jià)格會(huì)更高一點(diǎn)因?yàn)樗麄兲峁└萑A尊貴的體驗(yàn)，前者可能更關(guān)注能夠快速穿脫的方便、舒適體驗(yàn)。 表面上看他們是同類競爭關(guān)系，但當(dāng)你逐條分析下來，他們都有著自己獨(dú)特的DNA。 |
- 如何揪出你的品牌DNA？
分析你的品牌獨(dú)特性將有助于你快速精準(zhǔn)地找到對應(yīng)市場。當(dāng)你清楚其中的差異性，就能在市場競爭中脫穎而出。
如何找出你的品牌DNA？不妨試試參考以下方法：
背景：挖掘有沒有什么閃亮的故事背景能讓公眾看到你對事業(yè)的熱忱所在？如果有，就是一個(gè)很有趣的故事。想要知道一個(gè)人的未來如何，首先需要知道他的故事——然后擁護(hù)它。
價(jià)格定位：如果你在南邊有一間快餐店，跟同一條街上的另一家餐廳存在競爭關(guān)系，你需要跟他們區(qū)分開來，那或許你的餐廳可以以更低價(jià)提供更好的產(chǎn)品。
社區(qū)融入度：你的品牌對于當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇鐓^(qū)有所貢獻(xiàn)嗎？如果有，你可以通過這些實(shí)際行動(dòng)表明你們的一個(gè)品牌愿景。
目標(biāo)市場：兩個(gè)品牌銷售同樣產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)品牌主要活躍在小眾市場，另一個(gè)更關(guān)注大眾群體，那么就可以改變宣傳策略，在不同的領(lǐng)域創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
質(zhì)量：以兩個(gè)服裝品牌舉例，他們都有看起來差不多的服務(wù)、同樣走潮流、快時(shí)尚風(fēng)格、差不多的價(jià)格區(qū)間。但一個(gè)品牌使用了更耐用的材質(zhì)、他們的牛仔產(chǎn)品使用壽命是另一個(gè)的兩倍甚至更長，這樣品牌就可以把宣傳力度放在他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。
你的品牌呢，能提供什么價(jià)值？從以上幾點(diǎn)進(jìn)行思考，或許能幫助你找到你品牌獨(dú)特的個(gè)性，從而贏得更多的市場。
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