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品牌營(yíng)銷預(yù)算的適當(dāng)增加 |
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你以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷是一種投資，而不是花費(fèi)。如果您在本財(cái)政年度明智地度過(guò)了可以顯示有益的結(jié)果，那么您將處于更好的位置。如果您能表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以通過(guò)額外的營(yíng)銷支出來(lái)解決，一切都讓你的品牌變的更好。 以下五個(gè)步驟來(lái)啟動(dòng)所有重要的額外資金要求。 1.了解事實(shí) 看看你目前為止花了多少錢，以及需要什么額外的資金。什么情況決定了更大的營(yíng)銷支出？ ● 您的品牌很好，但您沒(méi)有讓它曝光的渠道。 ● 您的廣告系列僅限于單一渠道，您缺少機(jī)會(huì)。 ● 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)推出了新產(chǎn)品和新的廣告系列，您感受到了這些效果。 ● 你原來(lái)批準(zhǔn)的預(yù)算是不夠的。 ● 你可能只有一次機(jī)會(huì)要求額外的資金。準(zhǔn)備好 2.檢查你的資源 首先，看看貴公司目前的財(cái)務(wù)狀況。確定決策者對(duì)您的要求似乎有多合理。確保您了解您的請(qǐng)求的整體上下文。然后，通過(guò)資源分配獲得創(chuàng)意。目前的預(yù)算中是否有可以修剪或重新分配的區(qū)域，以便在更多渠道中創(chuàng)建更好的分布？提供經(jīng)過(guò)深思熟慮的解決方案可能會(huì)使您的請(qǐng)求更加可口。 3.創(chuàng)建明確的成功指標(biāo) 構(gòu)建一個(gè)旨在為您希望花費(fèi)的美元提供最多結(jié)果的戰(zhàn)略計(jì)劃。概述提示您提交增加請(qǐng)求的具體情況。再次，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作，把你的點(diǎn)放在家里。 明確您計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及您打算使用的策略。您的組織在取得成功后如何知道？您打算如何展示投資回報(bào)率？ 4.信心 正如您在銷售產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)一樣，通過(guò)展示其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)推銷您的預(yù)算。 ● 首先介紹一下您如何負(fù)責(zé)任地管理當(dāng)前預(yù)算的事實(shí)。 ● 證明您目前的營(yíng)銷活動(dòng)與您公司的成功密切相關(guān)，并提供可衡量的投資回報(bào)率。 ● 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷如何支持您的組織的總體目標(biāo)和舉措。 ● 概述沒(méi)有額外支出的缺點(diǎn)。錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)是最貴的。 ● 不要進(jìn)入會(huì)議室，直到您的建議落后100％。 5.保衛(wèi)，但不要防守 準(zhǔn)備捍衛(wèi)你的建議，但不要防守。你可能會(huì)面臨一些困難的問(wèn)題： ● 現(xiàn)在是花錢在營(yíng)銷上的正確時(shí)機(jī)嗎？ ● 為什么你不能使用已經(jīng)被批準(zhǔn)的預(yù)算？ ● 我們可以期望投資回報(bào)多久？ ● 這是我們每年會(huì)面臨的永久性費(fèi)用嗎？ 獲得更大的預(yù)算可能具有挑戰(zhàn)性。但是，如果您已經(jīng)評(píng)估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建了一個(gè)切合實(shí)際的計(jì)劃，考慮到您公司的資源，并展示了您衡量投資回報(bào)率的能力，您的請(qǐng)求有更大的被接受的機(jī)會(huì)。 當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，一定要提供卓越。 |
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